挫折感如何使这位企业家成立STEM女式工作服公司

阿纳斯塔西娅·卡夫(Anastasia Kraft)

阿纳斯塔西娅·卡夫(Anastasia Kraft)

Xena Workwear的 创始人兼首席执行官
Anastasia Kraft是Xena Workwear的创始人兼首席执行官,该公司是一家位于密尔沃基的初创公司,致力于生产时尚的安全工作服,以帮助STEM中的职业女性以及在任何环境下的行业都充满信心的人。
阿纳斯塔西娅·卡夫(Anastasia Kraft)

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挫折激发了一个主意

英国365bet 在德国获得国际项目工程学士学位后,我移居美国,开始了令人兴奋的项目管理顾问职业。我的职责是帮助客户团队成功交付数百万美元的重要建设,制造和活动策划项目。我飞到世界各地为俄罗斯FIFA足球世界杯制定项目计划,并与工程师团队一起在美国进行了许多复杂的制造项目

尽管我真的很喜欢在这个快节奏且影响深远的环境中工作,但我最讨厌的工作是一方面:设施要求员工在现场行走时穿钢头安全鞋。面临的挑战是,我需要在办公室和会议上穿着专业的服装,但随后不得不迅速过渡到制造车间的笨重的安全靴,而这与我的其余服装不符。

不幸的是,当涉及到所需的鞋类时,没有任何选择可以让女性看起来和发挥作用。到那时,所有安全鞋的设计都考虑了男性化的感觉,大多数公司基本上都采用了“缩小它,粉红色它”的概念,他们采用了男士靴子的模型,并用一点点粉红色使其变小,以吸引女性。 。

我直接知道这些有限的选择职业女性想要的相反 。您在工作场所穿的衣服对您的自信心水平和其他与工作相关的因素(例如绩效和晋升能力)有重大影响。最终,在与我的女同事一起面对这个问题多年之后,我决定设计和制造自己的安全鞋,我会为此感到骄傲。

英国365bet Xena Workwear的想法来自纯粹的挫败感,其演变成强烈的动力,旨在解决严重的需求:数十年来一直被忽视的职业女性。



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内心聆听

最初的“啊哈”时刻到来之后,最脆弱的时刻几乎摧毁了整个商业构想。

从经验上讲,我告诫所有有抱负的企业家花点时间为这一看似无辜但非常危险的步骤做准备,这是在与外界分享您的想法。

我非常高兴与所有人分享我的计划:家人,朋友,现有的企业主,受人尊敬的同事,其他女性……但是,我的热情得到了高度混合的反馈。

我听到各种各样的反对意见:“ STEM中的女性很独特,不在乎他们的外观”,“您在设计鞋子或经营业务方面没有足够的经验,”“安全鞋业无法满足所有限制和法规要求,”“您的市场规模如此之小,以至于销售数字就不存在了。”

英国365bet  在面对严厉的批评和消极情绪时,我信任自己的直觉,花了大量的自律来吸收建设性的反馈。选择要信任(和拒绝)的意见确实很困难。


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大复位和我们的第一步

最后,我站稳了脚跟,在丈夫的帮助下,我们决定共同创办这家公司。对于我来说(尤其是在早期),至关重要的是要有一个我可以信赖的犯罪伙伴,并在所有动荡中支持我的愿景。

第一步,我们将去柬埔寨,老挝和泰国的假期延长了四个星期。我们知道,创办和发展一家初创公司将是艰巨的,而我们对旅行的热情将被搁置。这是一个急需的重置按钮,可帮助我们为未来的漫长旅程做准备。

英国365bet 回到各州,我辞去工作,进入研究阶段。花了大约三到四个月的时间,才能了解有关美国官方鞋类安全标准的所有知识,并将第一个3D设计放到纸上。

然后需要两个月才能找到合适的制造合作伙伴。我的建议是花点时间选择这个。一些国家试图以高折扣和崇高的承诺引诱我们,因此了解在合理的时间范围内通过简化的沟通来执行我们的长期愿景的人是至关重要的。最后,我在墨西哥选择了一个出色的制造合作伙伴。

完成它的漫长过程

英国365bet 最终将我们最初的3D设计带入原型设计阶段,我感到非常兴奋。但是,我还没有准备好要花多长时间。

英国365bet 面临的挑战是我们的产品必须遵循严格的安全性和测试准则,这使原型制作更加困难。总而言之,它花费了一年多的时间和五轮原型,才能在通过所有测试,获得认证并准备发布的最终模型上着陆。

在漫长的等待期间,我很幸运,因为我是朋友的品牌建立营销专家的帮助。他们通过名称和沟通指南帮助将这个想法变成了一个真正的品牌。经过多轮罚款和消费者研究,最终确定了公司名称,徽标,颜色,类型,色调,样式等。

大约在同一时间,我们申请加入了gBETA加速器计划,该计划帮助我们制定了Xena Workwear的商业计划,投资者建议和初始发布策略。

Xena工作服

(图片由Xena Workwear提供)

关键时刻:客户确认

建立业务时,您肯定会看到成功,但是您真正地知道事情的结局,直到收到那些最初的销售和最初的评论。

英国365bet 在发布的第一天,我们收到了数十份订单,最重要的是,客户的反馈令人赞叹!女人们非常高兴,终于看到了一个专门她们量身定制的产品,这个人是穿鞋行走的(字面意思是!),理解了她们的挫败感。

我们做出的一项重要决定是发布小广告,而不做大广告。我想确保Xena工作服有机会成熟并代表某种东西。

收集产品反馈,进行初审,加强沟通并让客户感到赞叹,而不是立即销售的吸引力。我毫不怀疑,建立良好的基础将带来更大的长期成功。


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时间一直在加速

英国365bet 当我开始从事这项业务时,我以为时间会变的更快,但是我没有意识到在我们启动后,它将进入hyperdrive

上线仅几个月后,我们就完成了75万美元的种子轮融资,这使我丈夫终于辞职了。这也使我们能够在现在的专职CMO中担任重要职位,他是一位出色的战略家,他为我们的所有步骤提供了建议。然后,我们雇用了有才华的兼职社交媒体经理,作家,摄影师和设计师。

英国365bet 想法开始以惊人的速度流动,我们不得不学习调整沟通方式以适应团队的需求,现在这种沟通方式流传于密尔沃基和底特律之间。

开展业务时,每天有无数的工作需要完成,我必须快速学习如何委派,如何专注于时间,以及庆祝我们迄今为止在业务中所完成的一切很重要。

英国365bet 如果我不承认默默地接受反对者的证词,那我会撒谎。事实证明,从事苛刻职业的女性确实渴望拥有专业的外观。您也不需要博士学位。开始成功的事业。

英国365bet 今天,我对Xena Workwear所达到的高度感到非常沮丧,迫不及待地将自己的精力投入到2020年将我们对品牌的雄心勃勃的愿景中实现。

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