珍妮尔·丹尼尔(Janielle Denier)

Rainfactory Inc.的 首席执行官兼创始人
Janielle Denier是Rainfactory Inc.的首席执行官和创始人,Rainfactory是一家屡获殊荣的全方位服务的数字营销机构,为成长阶段的初创公司提供进入市场的策略和广告服务。 Denier是根据视频归因来设计行动驱动结论的专家。

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企业家当然不缺乏想法-但这并不意味着每个概念都值得追求。仅仅将好主意与坏主意区分开。这是关于识别优秀者。投资者想知道您的想法可以扩展并带来有吸引力的投资回报。

英国365bet 对于要获得种子资金的早期技术初创公司而言,该想法应该是能够解决实际问题的首屈一指的技术,或者与次优解决方案相比,可以为其功能提供最优惠的价格。



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建立更好的东西

英国365bet 例如,在注意到诸如“美元剃须俱乐部”和“哈利”之类的新兴服务专为男性服务后, 乔治娜·古莱Georgina Gooley)发现了市场空白。因此,她与人共同创立了Billie,这是一款针对女性的剃须刀订阅服务 。 2020年1月,宝洁以未公开的价格收购了该业务。

英国365bet 有足够的计划,有抱负的企业家可以过滤出创新的想法,以创建对投资者有利可图的产品或服务。

定位至关重要

英国365bet 投资者和消费者对成功启动至关重要,但双方都专注于技术创业公司的不同方面。投资者重视产品的独特性及其在市场上脱颖而出的能力。

英国365bet 投资者看:

  • 该产品与竞争对手有何不同?
  • 产品带来什么价值,或者它将填补当前产品无法提供的空白?
  • 是什么使产品或服务与众不同?

英国365bet 另一方面,客户则更多地关注产品如何改善他们的生活。他们将立即将其与竞争产品进行比较-从价格到尺寸再到颜色。

英国365bet 企业家应着重于定位。通过定位,初创企业可以预测并回答客户的痛点,从而建立消费者对您品牌的信任。

英国365bet 品牌定位是初创企业获得全部成功的基础。

在对101家失败的初创公司的调查中,CB Insights发现,其中42%的失败是因为市场对他们的产品没有需求。如果产品未能达到正确的卖点(即使产品创意本身是正确的),则表明它无法理解目标受众。


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四个问题要问自己,以确保您有一个可扩展的想法

因此,您有一个主意,并且认为您已准备好发布。以下是您应事先回答的一些问题。

  1. 价格合理吗?

产品必须在买方的预期预算范围内。或者,如果产品的价格比竞争对手的价格高得多,则功能必须证明价格合理。如果产品正在解决问题,则应具有成本效益。否则,买家将完全没有它。

英国365bet 没有适当的定价,您的公司将不会成功。您必须对定价目标,消费者愿意支付的价格以及竞争对手要支付的价格有深刻的了解。积极管理您的价格,并确保价格不会一成不变,以免在景观变化时措手不及。

  1. 是否存在类似产品?

英国365bet 很多时候,企业家会认为自己的产品独特,但是他们对偏见视而不见。如果卖点是独特功能,那么目标购买者也必须将其视为独特。

英国365bet 不要仅仅着眼于提供独特的产品。探索下一个最佳解决方案,并确定将产品推向市场可以消除人们生活中的摩擦。一旦能够真正将产品与竞争对手区分开来,就可以将其用作营销手段。

  1. 市场规模是多少?

投资者重视增长和稳定。因此,您需要知道整个潜在市场的规模。展望今天,了解将来将提出哪些替代行业解决方案。

英国365bet 您应该在启动之前执行测试并收集数据。但是,除非您听取反馈并相应地调整策略,否则所有这些都将毫无意义。科技初创企业必须证明其具有扩展的潜力,并且为此必须证明有足够的市场规模。


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  1. 比赛要赶多长时间?

英国365bet 面对现实,像Google这样的公司拥有迅速做出反应并发布自己产品版本的资源。甚至Sonos这样的公司也无法幸免:Sonos 起诉Google涉嫌复制其专利扬声器技术,以更低的价格出售竞争设备。 Sonos声称亚马逊也侵犯了其专利

英国365bet 企业家经常被决策所淹没,但是通过分析行业和竞争,他们可以避免推出产品或服务的某些陷阱。通过从一开始就提出正确的问题,您可以开发出足以吸引投资者的产品。

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