通过微调产品/市场适应性来扩展业务的4个步骤

莉迪亚·瓦戈(Lydia Vargo)

莉迪亚·瓦戈(Lydia Vargo)

ChicExecs 战略客户高级总监
在科学和心理学领域学习了四年之后,莉迪亚(Lydia)毕业后在金融业找到了一份出色的工作,她对此感到惊讶。在一家领先的共同基金公司的营销和销售领域非常成功的六年职业生涯,教会了她如何在快节奏,竞争激烈且经常恶劣的环境中前进。莉迪亚(Lydia)充满了对人的理解以及如何利用自己的自然优势和奋斗精神的热情,大部分时间都在为客户做业务演示,以帮助他们从团队,潜在客户和自我中获得最大收益。莉迪亚(Lydia)于2012年初移居加利福尼亚后加入了ChicExecs。她被公司明确地注重道德,尊重和坚信每一个想法都有优点,并拥有一支正确的团队,这是成功的秘诀。
莉迪亚·瓦戈(Lydia Vargo)

英国365bet 在开发产品和创建公司的激动人心的热潮中,创始人并不总是记住创业的关键要素:受众。

英国365bet 不幸的是,并非每个企业都能找到合适的受众来满足他们的需求。他们为建立解决方案而感到非常兴奋,以至于他们没有考虑应该为听众解决的问题。结果?销售不佳,客户群很小。

如果您找不到适合自己产品的合适市场,那么您将始终难以进行销售。无论您今天的公司在哪里,都可以使用称为产品/市场适应性或PMF的方式来调整定位。

什么是产品/市场契合度?

产品/市场契合度是关于设计满足市场需求的产品。请注意,这并不是为了创建一个很棒的产品。产品/市场契合度是从目标受众的需求开始并为其建立解决方案,而不是使现有的解决方案适应您认为受众的需求。

英国365bet 但这只是PMF的一个组成部分。您的市场不仅需要对您的产品感兴趣,而且该市场必须足够大并且参与度高,才能使您的企业获利。如果您在全球只有50个目标客户,那么建立您的业务将变得更加困难。

英国365bet 但是,当我们微调PMF时,我们便可以将产品出售给需要它的人。成功业务的关键是知道如何将您的解决方案与合适的人员相匹配。

英国365bet PMF的核心并不是说服人们购买。如果您的产品/市场适合您,那么“为什么”是自动的。客户可以找到满足您需求的解决方案,因为它符合他们的公认需求。


相关: 企业家,您的产品适合市场吗?

四种调整产品/市场契合度的方法

英国365bet 那么,我们如何才能真正提高我们的产品/市场适应性呢?从这四个技巧开始,全面改革您的产品/市场适应性并增加产品销售量。

  1. 了解你的生意

为了获得良好的产品/市场适应性,您必须了解自己。是什么让您与您所在领域的其他公司区分开?您的USP如何帮助您与潜在客户产生共鸣?

英国365bet 即使是一个商业实体,也可以采取立场并拥有个性。实际上,这样做将对潜在客户进行资格预审,确保只有感兴趣的人才能与您的品牌互动,从而提高投资回报率。

英国365bet 定义品牌故事很重要,但不要紧紧抓住这个故事。如果您今天经营一家基于产品的小型企业,那么情况将会改变。您的业​​务将会增长,销售平台也会发生变化,这意味着您的市场也会发生变化。无论发生什么情况,都准备好进行枢纽调整,但需要在平衡和调整品牌声音之间进行调整。

  1. 了解您的目标市场

英国365bet “市场”是产品/市场契合度的关键部分。您需要了解购买产品的人。他们的爱好,价值观和兴趣是什么?他们喜欢在哪里购物?谁或什么决定了他们的购物选择?

在研究了受众群体之后,就可以在自己的品牌中反映出他们的价值观,再到网站,市场营销和产品包装。将消费者的期望与您的品牌形象联系起来。当您做作业时,您将能够在自己的品牌中反映出他们的价值观,这对产品品牌来说是改变游戏规则的事情。

  1. 始终如一

可以调整品牌以适应市场,但这并不意味着您应该每月彻底改变自己的商业模式。那是灾难的秘诀,因为它将使您的客户困惑,并使您失去订单。

英国365bet 如今,客户对品牌保持警惕。借助互联网,消费者可以通过快速的Google搜索来了解有关您的所有信息。如果您在社交媒体上声称不符合您的网站要求而犯了错误,那么客户会注意到。例如,如果您声称自己具有可持续性,但您的产品包装中包含一次性塑料,那么客户将对您的品牌失去信心。

英国365bet 一旦确定了PMF,就必须在市场中保持一致。否则,您将失去任何表象上的客户忠诚度,并且必须从第一方开始。从一开始就忠于您的价值观。从市场营销到包装和客户体验,一切都应与您的价值观保持一致,以使您的公司得以扩展。

  1. 重视社区反馈

没有人是完美的。总是会有某种方式可以改善您的产品。扩大产品业务的关键是听取这些反馈。不要回避在社交媒体或博客上与客户互动。这是建立客户关系并收集反馈的关键机会。

英国365bet 无论您是在Facebook帖子上获得负面评论还是有其他与众不同的地方,请使用该反馈。不要以为客户不喜欢您的产品(它确实会发生)而感到烦恼,而应将其视为可以促进增长的建设性反馈。

英国365bet 实际上,这是一个赚更多钱的机会!例如,如果您的顾客想要在您的香水中添加更多香料,那么为什么不制造一种能够满足这种需求的产品呢?那是很好的产品/市场契合度,并且疯狂地推动了底线增长。


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英国365bet 底线

是时候发展您的业务了吗?不管您今天在哪里,都遵循以下四个技巧来提高产品/市场适应性。微调您的PMF,以与更多客户建立联系,以长期扩展您的品牌。

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