您可能犯的16个内容营销错误(以及如何避免它们)

2020年3月9日
Carole Alalouf

Carole Alalouf

Exaltus 总裁兼创始人
Carole Alalouf是Exaltus的总裁兼创始人,也是Exaltus博客的主要撰稿人。在内容营销方面,她致力于将客户的复杂信息转变成引人入胜的故事。 Carole特别喜欢演示白板视频网站信息图表形式的视觉故事。 注册她的电子邮件列表,并在您的收件箱中获得强大的营销技巧,每月两次至三次。
Carole Alalouf

刚开始您的创业之旅,您就投入了内容营销。每个人都在告诉您,这对于建立受众群体和发展业务至关重要。但是涉及的工作太多,您几乎无法跟上。更糟糕的是,您还没有看到承诺的结果,并且您开始担心这都是在浪费大量时间。

英国365bet 如果听起来很熟悉,那么您并不孤单。

英国365bet 让我向您保证:内容营销可以带来惊人的结果 -实际上比传统的营销方法要好得多。但是您的成功并不能得到保证。而且,许多内容营销错误可能会破坏您的工作。



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这些是最常见的内容营销错误,以及如何避免它们

  1. 您没有计划就开始

英国365bet 根据2019年B2B内容营销研究报告 ,最成功的B2B营销人员中有97%制定了内容营销策略(而最不成功的B2B营销人员只有47%)。

英国365bet 内容营销的最终目标是发展您的业务。但是,如果您想成功,则您的内容策略应与您的业务目标保持一致。

您是否希望增加特定产品或服务的销售额?您的目标是培养特定的受众群体吗?正确的内容营销计划可以帮助您做到这一点。

  1. 您对观众做出假设

英国365bet 如果您不了解听众是 ,他们想达到的目标以及他们在前进中遇到的挑战,那么您就无法制作出能引起听众共鸣的内容。

恰当的例子:我在自己博客的早期就创造了很多有趣的字体配对,可以免费下载这些内容。该帖子在业余平面设计师中非常受欢迎。唯一的问题?业余平面设计师根本不可能购买我的服务。

英国365bet 您的内容不仅仅可以吸引访问者。它应该吸引合适的访问者-有潜力成为客户的访问者。

我建议至少发展一个买方角色来代表您的理想客户,然后选择内容主题来帮助该人。角色也不仅适合选择博客主题。他们还将帮助您制作更多引人入胜的内容。在您撰写帖子时,请描绘出您的角色并专门写给该人,以使您的写作更加自然和吸引人。

  1. 您无视角色的客户旅程

如果您不了解潜在客户在向您购买商品之前需要了解的内容,那么您很可能会错过一些绝佳的内容机会。

尝试发现买家在购买像您这样的产品或解决方案时遇到的问题。然后,创建内容来回答这些问题,并在他们的整个过程中轻描淡写。

英国365bet 买方的旅程至少分为三个阶段:

  • 意识阶段:潜在客户意识到他们需要解决的问题。例如,如果您的公司销售工资软件,则您在意识阶段的内容主题可能包括有关“常见工资错误及其解决方法”或“政府迟交工资税的成本”的帖子。
  • 考虑阶段:买方意识到可以用来解决问题的不同类型的方法,以及每种方法的利弊。例如,如果您提供SEO服务,则此阶段的内容可能包括“进行自己的SEO的陷阱”或“为什么应该外包SEO”。
  • 决策阶段:在此阶段,买家正在确认您是他们的最佳选择,并消除了任何疑问。如果您的公司生产室内设计软件,那么此阶段的内容可能包括“室内设计软件中必须具备的功能”或“如何选择合适的室内设计软件”或“室内设计软件值得吗?”等主题。

在买家旅程的每个步骤中精心设计内容,将有助于您深入了解自己的内容,并在此过程的早期与潜在客户建立联系。

  1. 你说的太多了

英国365bet 在您的特定产品周围制作一些内容当然是公平的。实际上,这种类型的内容对于转换潜在客户和保留现有客户至关重要。 (请考虑教程,操作指南,演示视频等,这些都是完全有用的内容的示例!)

英国365bet 但是,如果您想在内容营销方面取得成功,那么您还需要大量的内容,这些内容主要专注于为您的受众群体而非品牌服务。

英国365bet 实际上, 研究表明 ,最成功的B2B内容营销商中有90%的受众比他们自己的促销信息更重视受众的信息需求。

相比之下,相同的研究表明,最不成功的B2B内容标记中只有56%的行为相同。

英国365bet 这就是为什么教育内容必不可少的几个原因,即使它从未提及您的产品也是如此:

  • 创建品牌权威
  • 赢得观众的信任
  • 它可以帮助您在潜在买家购买过程中与潜在客户建立更早的联系,以便他们在准备购买时可以想到您
  1. 您尝试取得太多成就

英国365bet 如此众多的内容营销人员犯了这个错误。我遇到了内容营销商,他们马上就着手创建每天的原始内容并在每个社交网络上保持存在。这可能会带来灾难,并且经常会导致接下来的两个错误:质量低下或内容不一致。


相关: 企业家需要内容营销的5个理由

  1. 您制作的内容质量很差

如果内容质量低劣,那就没有意义了。劣质的内容不会引起您的受众共鸣,建立信任或赢得您的客户。此外,Google会在结果中剔除低质量的内容

英国365bet 要提高内容的质量,请确保:

  • 为读者提供真正的价值
  • 填补有关该主题的现有信息中的空白
  • 书写不佳或错别字(使用语法语法)海明威(Hemingway )等工具进行补充校对)
  • 使用引人入胜的标题和简介吸引读者的注意力(您可以在Copyblogger上找到很棒的提示)
  1. 你前后矛盾

英国365bet 内容营销的一致性是关键。它会养成习惯,并引起观众的期待。与以您无法跟上的激进且不切实际的发布日历开始相比,您最好减少发布频率,但要定期进行。遵守进度表意味着您的听众知道他们对您的期望,并期待您的下期付款。

  1. 您跳过视觉效果

如果您不确定自己的在线内容应包含视觉效果,那么HubSpot的这45个统计信息可能会改变您的想法。

视觉效果将使您的内容更易于消化。此外,由于Google的图片搜索功能,您的后期图片还可以帮助人们找到您的内容,这是附带的附加好处。

除了添加图像之外,您还可以通过前面的连续句子和密集的文本段落来简化内容的消化。

相反,拥抱:

  • 简短的句子
  • 项目符号和编号列表
  • 标题和子标题
  1. 您坚持使用相同的格式

英国365bet 如果您的受众群体偏爱某种特定的内容格式,那么这就是您应该喜欢的格式。

例如:

  • 您的访客的分析类型是否会充实数据?喂他们信息图表。
  • 他们是否花费大量时间点击YouTube和IGTV?使视频成为计划的一部分。

但是,确定某些格式的优先级并不意味着您不应该涉猎其他格式。每个人都喜欢多样性!测试不同的内容格式,并衡量受众对它们的反应。您可能会学到一些有价值的课程。

  1. 您过度依赖原始内容

每次都很难创建高质量的原始内容(阅读:不切实际)。您可以通过混合一些其他类型的内容来减轻自己的负担,例如:

  • 来宾来自其他作家的帖子 (但要保持较高的质量标准!)
    • 将旧博客文章转换为SlideShare
    • 将播客片段转录为博客文章
    • 从几个较小的职位创建沉重的“最终指南”
    重新设计的内容 。例如,您可以:
  • 更新的内容。您可以通过更新内容为旧内容注入新的活力,并在此过程中提高搜索引擎排名
  1. 您跳过促销

认为如果您创建高质量的内容,其余的将自己照顾自己是错误的。许多伟大的内容过着模糊的生活和死亡。

创建内容后,请按照以下基本步骤操作,以确保内容可见:

  • SEO每一项新内容
  • 在社交媒体上推广
  • 使用社交共享插件使读者更轻松地共享您的内容
  • 与您在文章中引用的人员以及共享相似内容的影响者共享您的内容
  • 在热门网站上写客座文章,然后链接回您网站上的相关文章
  1. 您太容易让访客离开

通过策略性地链接各个帖子,为每个帖子的读者提供一个停留的理由,并查看您必须提供的其他精彩内容。内部链接可能是一种非常有效的方法,可以在购买者的整个旅程中轻轻推销潜在客户。

例如,让我们再次假设您的公司生产工资软件。

您已经创建了以下两个帖子:

  • “为什么要购买工资单软件而不是自己开发工资单软件”(针对购买者旅程的考虑阶段)
  • “如何为您的小型企业选择最佳的薪资软件”(针对买方旅程的决策阶段)

英国365bet 通过从第一篇文章到第二篇文章的链接,可以帮助潜在客户从考虑阶段过渡到决策阶段。

  1. 你不养育关系

创建渠道顶部内容时,可以预期许多访问者在初次访问时就不会准备购买。但是一旦他们离开,他们可能永远不会回来。

当然,除非他们注册了您的电子邮件列表。如果他们这样做,您可以继续通过电子邮件一对一地培养与他们的关系。

您如何让他们注册?产生不可抗拒的免费,高质量资源(或铅磁铁),以使您的访客可以下载以换取其电子邮件地址。

  1. 您错过了插入产品的机会

我知道我知道。我说过你不应该过多谈论自己。但是,这并不意味着您应该错过机会,顺便提及您的所作所为,以便当访客准备购买时,他们会想到您。

英国365bet 在每个帖子中,尝试包括:

  • 指向您的产品或服务页面之一的链接
  • 呼吁他们与他们联系以获取更多信息的号召性用语
  1. 您每次尝试重新发明轮子

无可否认:内容营销可能是艰苦的工作。

更重要的是,结果虽然不错,但并非立竿见影。您必须能够长期解决。寻找在不影响质量的前提下使工作更加高效和可管理的方法。

英国365bet 以下是一些快速提示:

  • 批量创建您的内容
  • 预先积累一堆内容创意,这样您就可以在需要的时候开始写作
  • 围绕可重复任务创建快速参考清单
  • 尽可能自动执行任务(例如,用于在社交媒体上共享和重新共享常绿内容)
  • 创建可重复使用的模板(例如用于您的社交图像)
  • 委托您可以做的事情,以便您可以专注于自己最擅长的事情
  1. 您对有效的方法和无效的方法进行假设

您知道他们对最佳计划的看法。即使您认为自己做对了所有事情,一路上也会遇到一些惊喜。有些不错(“谁知道该职位会受到如此大的打击?”),有些不太好(“我从来不知道跳出率会那么高!”)

那些惊喜是礼物。向他们学习,并使用它们来完善您的内容营销游戏。

以下是一些您可以通过监视Web分析收集的宝贵见解的示例:

  • 确定高性能内容,以便您可以制作更多类似的内容
  • 识别流量非常低的内容,这些内容可以很好地转换……并吸引更多流量
  • 查找一些访客花很长时间但退出率很高的长篇内容。创建可供下载的PDF版本,以便人们稍后阅读…离开他们的电子邮件地址后
  • 找出自然流量高但跳出率高的目标网页,并查看推动流量的查询。您可以改善帖子以更好地回答这些问题吗?

英国365bet 自定义您的Web分析仪表板,以每月回答这些问题,甚至更多。


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最后的想法

英国365bet 您的内容营销策略在第一天就不够完美。重要的是上手,从错误中学习并不断改进。

英国365bet 您还有其他常见错误要添加到列表中吗?希望收到您的评论。

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