利兰·泰勒(Leland Taylor)

利兰·泰勒(Leland Taylor)

Brand Buddy的 执行合伙人兼副总裁
出于深切的好奇心和对学习的真诚热情,Leland Taylor非常适合担任Brand Buddy的职位,在该职位中,他兼任执行合伙人和副总裁。利用在电子商务和亚马逊业务领域多年的专业知识,Leland致力于帮助其他企业家和企业优化在Amazon.com上销售的惊人竞争优势。他的合作伙伴和客户都认为他充满活力,参与性强,他以令人难以置信的技能,感染力和跨部门合作的才能应对每个项目。
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英国365bet 在当今的零售世界中,越来越多的在线交易正在发生。更重要的是,一些世界上最大的零售商正在竞相增加其在线销售收入的份额,并且在线开展业务的压力比以往任何时候都更加强烈。

目前,估计所有交易中有14%是在线交易,高于2017年的9%。

英国365bet 随着2018年电子商务销售额增长15%,现在是实体企业进行必要的转型以在线迁移的时候了。

要完成从实体到在线的过渡,请使用以下三个关键策略:


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英国365bet 拥抱亚马逊

大多数小型零售商都害怕亚马逊,并且有充分的理由担心电子商务巨头。但是,亚马逊也是所有行动都在线的地方。重要的是,四分之一的美国人拥有Amazon Prime。与亚马逊合作时,这是一个巨大的优势。

英国365bet 使用亚马逊物流服务使零售商可以利用亚马逊作为第一大客户获取来源。您的组织不必弄清楚如何完成一两天的运送,而是可以像其他零售商一样直接将产品运送到亚马逊,并让他们管理单个订单的履行。

英国365bet 如果您选择在国际上履行订单,这还有一个额外的好处,即允许您的组织利用Amazon的全球履行网络。在亚马逊上为您的品牌推出产品的最有用的部分是,几乎所有在线产品的流量和需求都已经很大。

就是说,在亚马逊上销售时要注意一些事情。您需要确保您拥有强有力的品牌实施策略,这意味着您必须遵守法律协议并使用“停止与终止”信函来阻止其他亚马逊专业卖家在亚马逊上出售您的产品。

英国365bet 充分了解亚马逊“ Buy Box”的独特想法非常重要。在这里,亚马逊允许您的渠道和现有批发商以较低的价格出售您的产品以吸引在线销售,从而使您与您的渠道和现有批发商对立。许多零售业务发达的品牌通常会惊讶地发现,要加强对SKU的控制会非常困难。这样做需要战略性洞察力,以了解如果在线上已有您的SKU列表(由有权访问您的库存的其他亚马逊卖家创建),那么如何最好地管理亚马逊。

另一个关键见解是确保在Amazon上启动SKU之前保护您的盈利能力。认识到在亚马逊上的业务成本,并了解如何制定一种深思熟虑的策略,在亚马逊上销售部分而非全部商品。

这包括做出关键决策,即您是否直接向亚马逊出售(称为供应商或1P),而不是直接在亚马逊平台上作为亚马逊专业卖方(称为3P)出售。

利用电子邮件营销和社交媒体建立受众群体

对于希望上网的品牌,下一个建议是了解电子邮件列表的重要性。通过电子邮件和社交媒体工具建立受众群体,品牌就可以快速地按需创造净利润,只需通过向其忠实粉丝群和潜在客户传达报价即可。

精明的营销人员可以通过多种方式使用电子邮件营销和社交媒体来获取用户,但是一个很好的经验法则是将支出定为每潜在客户少于1美元,即您的潜在客户成本。

英国365bet 另外,请务必评估您转化为销售的转化次数,以便您了解从受众群体中持续产生销售的能力。对于电子邮件,大多数品牌应该通过这种交流方式产生10%到20%的收入。而且,创建大量电子邮件列表或社交媒体受众的最大好处之一是,您可以持续进行低成本(或几乎没有成本)的宣传。

英国365bet 认识数据和分段的力量也很重要。借助大多数电子邮件自动化工具以及Facebook和Google等大型广告平台,您可以通过多种出色的方式来细分和了解有关理想客户的人口统计和心理构成的见解。

英国365bet 使用此数据并将您的受众群体细分为子群体,您可以在这些群体中使用更相关的消息作为目标受众,这将大大有助于建立在线形象。

一个例子是客户重新激活活动。只需让最近未购买产品的客户购买您产品组合中的类似产品,您就可以重新激活大约15%的客户,从而迅速增加收入并提高品牌忠诚度。

另一个很好的例子是将最赚钱,价值最高的回头客细分,然后将这些数据放到广告平台中,以使用称为“类似受众群体”的功能。

英国365bet 该功能使营销人员可以依靠大量的客户数据来寻找其他新客户,这些新客户看起来像您最好,最赚钱的客户,从而可以定位您的广告。这是用于改善新的在线销售线索生成工具的针对性的非常常用的方法,可以快速加速您的在线业务的净新客户获取。

利用您自己的直接电子商务网站

第三,利用Shopify,WooCommerce或BigCommerce之类的在线平台来建立一个电子商务网站,以直接销售给客户。拥有可以直接从您那里购买商品的在线业务,这是利用我们生活中的365/24/7永远在线世界的绝佳方式。

英国365bet 直接拥有消费者品牌的优势很多,但最重要的是包括在结帐时控制客户体验的能力。通过添加限时报价的追加销售和交叉销售,您可以快速增加单个交易的利润。

这个关键指标称为平均订单价值 ,通过专注于提高平均销售价值 ,您可以找到一种方法来从相同数量的订单中增加销售量。直接进入消费者市场的另一个好处是能够使用影响者营销和搜索引擎优化等新的先进营销技术来快速扩展您的在线覆盖范围。

由于Instagram,Facebook和Google占据了您大部分客户的注意力,因此,明智地学习如何利用智能产品来吸引用户,以吸引影响者和追随者购买您的产品,并利用已经大量的客户搜索量在Google中搜索您的产品或解决方案。

英国365bet 这两种策略都需要时间和持久性才能产生大量收入,但是它们都得到了证明,并且与付费广告方法结合使用时,您可以快速增长自己的收入和收入。


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英国365bet 结论

英国365bet 总而言之,现在将您的实体业务转移到网上的时间到了。采取必要的行动来确定您的目标市场,并最终决定认识到在线上开始永远不会太晚。

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