贾斯汀·麦吉尔

创办人LeadFuze
贾斯汀·麦吉尔(Justin McGill)是LeadFuze一个旨在消除冷遇的自动销售潜在客户咨询和参与平台

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即使您为初创公司的博客和网站写出一致的内容,这也是一个简单的事实,但您并不能保证获得想要的结果。然而,并非每个企业家都花时间评估他们为何无法在内容营销方面取得成功

结果,他们仍然认为内容营销是一种无效的工具,因此他们不应该为此而烦恼。不幸的是,这确实是一种为潜在客户提供价值和信任的有效方法

是的,需要做一些工作才能深入分析和数据,但是从长远来看,您将能够修改内容策略,以确保其与客户真正想要的内容保持一致。

让自己沉浸在客户中

如果你真的了解你的听众您的内容已经有了一个良好的开端。如果您了解了不同的营销对象,并且在买方旅程的每个阶段都满足了他们的需求,那么您可以大放异彩并为您的内容提供真正的价值

如果您有专门针对不同类型客户的电子邮件营销活动,请查看滴灌过程中发生的情况?是否有特定的电子邮件的退订率很高?请查看该电子邮件的措辞和报价,因为这可能是原因

还可以意识到,您不需要水晶球就能了解您的客户。您只需询问他们认为有价值的内容类型即可,获取有关现有帖子或白皮书的反馈,以确保您能够与他们的需求保持一致。简单调查可以为您提供有关谁是客户以及他们想要什么的大量数据


有关为什么内容营销是明智的投资

看看数据告诉你什么

我们有网站和社交分析可以使用它们是有原因的少于百分之百的小型企业使用分析忽略数据是您不想犯的代价高昂的错误

您可以从Google Analytics(分析)仪表板或博客必须使用的任何内置工具来评估您网站的整体访问量您可以深入研究每篇文章,看看哪些比其他人吸引了更多的读者和分享

但是不要停在那里内容特定工具可以帮助您通过社交媒体和其他促销渠道查看您的内容的触及范围如果您不尽自己的本分来宣传博客内容,那么您将无法期望它能获得广泛的受众

注意号召性用语转换

您从内容的号召性用语CTA获得的转化率是您的内容成功与否的另一个很好的指标。借力行动呼吁你不是吗

确保每个内容只有一个CTA,这样您就不会让不知所措的读者不知所措,然后查看从该内容中获得了多少操作

例如,如果您可下载的白皮书末尾有CTA,可以单击以安排免费的演示跟踪,实际上有多少人点击了链接以获取演示如果您的转换率不够高,请调整一件事,然后尝试几周也许更改报价或CTA的位置或颜色,使其更显眼

评估活动

大概您有一个针对每个推广的促销活动,并且该促销活动涉及内容作为评估总体促销活动成功的一部分,请查看促销活动中的内容及其作用

它驱动到您的目标产品着陆页了吗?转换是什么?您是否看到上一个广告系列的销售增长了


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将内容与目标联系起来

如果您没有自己的工作目标,那么内容营销绝对没有任何价值。当您知道自己希望实现的目标时,便可以评估结果。

  • 增加电子邮件注册
  • 提升产品意识
  • 派博客读者连接社交媒体渠道
  • 购买产品

虽然您的总体内容具有一些自己的目标,但请确保每个帖子电子书和电子邮件都与特定目标和/或活动相关联,这应有助于为实现该目标做出贡献

数据是我们的朋友,它可以帮助我们特别是通过内容来改善我们的营销工作,但是不要被淹没。您不需要成为火箭科学家来查​​看信息并了解您是否正在步入内容营销的轨道,这里和那里有一些调整通常需要显着改善结果的所有条件

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