创建您的创业优势:如何将逆境转化为优势

苏珊·约翰斯顿·泰勒(Susan Johnston Taylor)

StartupNation的 贡献者
苏珊·约翰斯顿·泰勒(Susan Johnston Taylor)负责《波士顿环球报》,《企业家》和FastCompany.com等出版物的商业和企业家精神。她还是USNews.com金钱版块的定期撰稿人。

英国365bet 哈佛商学院教授 La( Laura Huang)花了十年时间研究人际关系和企业家精神中的隐性偏见。这位前投资银行家和顾问注意到,前进并不总是最努力的工作。通常,是那些拥有固有优势或想出了如何为自己创造优势的人。

英国365bet 这种认识启发了黄仁勋的新书《优势:将逆境变成优势》,该书探讨了企业家如何通过重塑观念来突破障碍。

英国365bet 我们赶上了Huang,以了解更多信息。

英国365bet劳拉·黄

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英国365bet StartupNation:是什么促使您编写本书的?

黄(Laura Huang):有很多事情。我一直在想写这个。这是一本基于我10多年研究的书。我一直在研究人们在工作场所,初创企业以及被低估的人们中面临的不利条件。我不断被问到一个问题:我们该怎么办?

英国365bet 在过去的几年中,我一直在围绕此进行更多的研究。当我们无法自然地拥有优势时,我们如何赋予自己创造优势的能力?有些人被赋予特权。当我们看到这样的人时,我们中的其他人有没有办法使自己享有特权?这才是真正的书。这创造了您的辛勤工作为您带来更多努力的环境。

英国365bet StartupNation:企业家可以通过哪些方式创造自己的环境?

英国365bet 黄ura(Laura Huang):当人们意识到艰苦的工作本身并不能说明一切时,它几乎在某种程度上赋予了力量,因为当我们意识到有些人天生就有优势而其他人必须为自己创造优势时,我们就开始理解艰辛。工作很关键,但这还不够。

英国365bet 然后,我们意识到这通常与他人的信号,感知和定型观念有关,因此我们可以摆脱定型观念和障碍对我们的青睐。那时我们可以找到并创建自己的优势。这本书的标题为“优势:将逆境变成优势”,因为您实际上可以指导他人的看法。您可以阻止别人对您的陈规定型观念对您有利。您可以依靠并信任自己的长处和所称的弱点,并将那些被低估的长处和短处颠倒过来,以在商业和生活中取得成功。


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StartupNation:您会分享一个例子吗?

英国365bet 黄(Laura Huang):在我的一些研究中,假设是具有重音的人不会擅长于工作,也不会善于争夺资源或创办公司。许多人认为这是因为沟通。我进行了许多研究,发现与沟通实际上无关。实际上,在随机试验中,人们可以从有口音的人那里学到很多甚至更多的东西。

我们对有口音的人做出这些假设,例如认为他们的影响力较小或他们的政治能力较弱。当有口音的人意识到这些是别人对他们的看法时,就会产生一种力量。他们可以接受这些看法并将其翻转为他们的宠爱。当他们接受采访时,他们可以简单地说:“让我告诉您有关我为团队争取资源的时间。”或者,“让我告诉您有关我遇到某种情况并能够达成交易的时间。”您可以将这些感知重定向为您希望它们在您身上看到的东西。

英国365bet 这是关于能够编写自己的叙述并指导他人对您的看法。

英国365bet 女创始人也面临这一问题。有时候,这是投资者不问他们相同类型的问题或与男性同等对待问题的问题。

英国365bet 投资者可能会听一个女人在演讲,一个男人在演讲。这个人完成后,他收到许多问题。对于女性,投资者可能会试图礼貌,并提出更温和的问题。他们对男性企业家的事业更加有把握,而对女性企业家的把握则更少。”当女性企业家意识到这一点时,他们便可以为自己谋取利益。

我在研究中发现的一件事是,男人更有可能被问到有关机会能获得多大,潜力和如何扩展的问题。妇女更有可能问到有关风险和潜在损失或竞争对手的问题。

英国365bet 因此,女性企业家应该认识到这一点,并迅速回答有关潜在损失和竞争对手的问题,然后他们说:“在这里,这给了我真正扩展和发展业务的机会。”

英国365bet StartupNation:有没有特别出色的企业家?

英国365bet Laura Huang:我见过的一位企业家作为Boxed的首席执行官确实做得很好。人们批量订购产品,然后公司将其运送到您的办公室或家中。 Boxed正在与庞大的公司竞争。他们提出的许多问题都与他们的竞争对手有关,以及他们如何与行业中的巨大巨人竞争。

Boxed确实做得很好,就是解决了这个问题,但是随后迅速超越了它,以展示业务的独特性,以及将其与竞争对手区分开来的优势。


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StartupNation:您想让读者了解您或您的书吗?

英国365bet 劳拉·黄(Laura Huang):我们倾向于认为有这种精英。从很小的时候开始,我们就教会孩子们努力工作会证明一切,但是这常常使我们感到沮丧。您可以雇用两个不同的人,他们同样努力工作,一个人不可避免地会比另一个人成功。决定结果的不仅仅是艰苦的工作。这是别人对我们的看法,归因和信号。

我们可以引导该过程并指导人们如何看待我们的方式越多,这就是我们将能够创造那些优势的地方。那就是我们创造那些努力工作对我们来说更加努力的情况的地方。

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