购买您想看到的变化:个性化导航和对个性的追求

简·莫斯巴彻·莫里斯(Jane Mosbacher Morris)

简·莫斯巴彻·莫里斯(Jane Mosbacher Morris)

To The Market的 创始人兼首席执行官
简·莫斯巴彻·莫里斯(Jane Mosbacher Morris)是To The Market的创始人兼首席执行官, 是一家受到社会启发的公司,将道德供应商与寻求社会影响力产品的零售商,企业和消费者联系起来。
简·莫斯巴彻·莫里斯(Jane Mosbacher Morris)

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以下摘录自Jane Mosbacher Morris与Wendy Paris的“ 购买您想看的变化 ”的摘录,该书由TarcherPerigee出版,TarcherPerigee是Penguin Publishing Group(企鹅出版集团,Penguin Random House,LLC的子公司)的烙印。 版权所有©2019 by Jane Mosbacher Morris。

英国365bet 由于各种原因,许多人感到越来越被迫建立和维护自己的个人品牌。我认为我们正因此而看到定制方面的巨大增长,并且因为越来越难通过现成的服装来做出任何独特的个人陈述。互联网使风格更加通用,工厂比以往任何时候都更容易以低廉的价格快速复制高级时装,并快速推向市场。

同时,新的和现有的承运人扩大了国际分销路线,使那些原本无法进入的国家的人们变成了可行的(并且渴望的)购买者。我们有全球风格的领导者,任何人都可以复制他们。成衣品牌抄袭高级时装的情况总是如此,但这种程度,发展速度并没有遍及全球,也并非如此。

英国365bet 所有这些因素意味着,像Gap这样的公司可以在多个国家/地区销售同一条裙子,并且您在JCPenney这样的商店购买的衬衫可能会在世界范围内露面,而在设计上会有一些小的变化。它的价格的三分之一。在当今高度连接的消费者环境中,感觉到处都是。


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我于2017年夏天在亚洲旅行,参观了为时尚集团VF生产服装和鞋子的工厂。 (我最近开始在VF的负责任采购咨询委员会任职)。我看到柬埔寨一家工厂的裁缝和制鞋匠穿着牛仔裤和合身的T恤衫,这些衣服本来可以从我自己的壁橱里直接出来的。 [我创办的公司] To Market在柬埔寨也有合作伙伴。在那儿,我遇到了一个年轻,乐观的合作社经理和珠宝制造商,身穿荷叶边牛仔迷你裙,帆布鞋和黑白方格布式衬衫,正面有两个棉质蕾丝荷叶边。我会穿那些她可能在金边的当地精品店里买的那些东西。我曾感受到时尚的全球化,但尚未考虑它如何帮助脆弱的社区。

英国365bet 我还意识到,通过有意识的消费者运动的基础,不仅通过购买产品,而且通过购买方式定制产品的趋势正在增长。

皮尤(Pew)最近对千禧一代的研究发现,这一代人将为环保产品支付更高的价格,并且我们相信我们的价值体现在我们所佩戴和携带的品牌中。

例如,订购由美国处于危险中的年轻人丝网印刷的T恤,这似乎是一种越来越重要的方式来发表关于自己的重要声明,表示我们关心他人并希望产生积极的影响。在我的同龄人,我在商学院学习的企业以及此后我继续读的那些企业中,有意识的消费主义的上升是显而易见的。

英国365bet 像个人一样,公司比以往更加努力地脱颖而出。公司需要建立积极的品牌联想,并向消费者明确其价值观。在当今日益拥挤的全球市场上,以及响应于消费者,投资者和员工对商业惯例的日益严格的审查,这种努力确实很重要。公司越来越多地寻求讲述自己的故事,以表明他们正在成为世界上的“好公民”,并彰显其企业社会责任(CSR)的努力。 2015年,《财富》 500强公司中超过80%的公司发布了CSR报告,而四年前只有20%的公司发布了CSR报告,这表明了他们的关注重点。

第一次旅行时,我站在Freeset的丝网印刷室,立即感觉到它的定制功能可以大量销售。我还没有将这种能力与企业的经济和社会压力联系在一起,当时我也没有自己的公司。我刚开始为麦凯恩研究所工作。但是我知道越来越多的人开始谈论自己和我们的业务。那时,Freeset可以在人口贩运幸存者生产的产品上添加自定义徽标,这对潜在的购买者来说是双重激励,这使我的思想得以运作。从印度回来时,我无法摆脱Freeset和Sari Bari的困扰。我开始考虑如何为他们所做的工作增加价值。我怎样才能为在那里工作的妇女创造更多的机会?我知道他们的产品制作精良,可以与传统制造商的产品竞争。但是,如果人们有机会听到他们的故事,那么他们的故事就会引人入胜一百倍。

我开始研究手工业。我读到了主导发展中国家的经济和市场动态。我与工匠企业的创始人交谈,以更好地了解他们的斗争和最有希望的方向。我考虑了消费者行为的未来,并研究了目前销售良好的产品类别以及蓬勃发展的零售业务类型。

英国365bet 我曾在国务院和麦凯恩研究所(McCain Institute)发起过很多活动,但我从未开展过业务。我知道我对创建新项目有浓厚的兴趣,并且可以轻松地利用我的网络来查找使他们正常工作所需的人员和资源。我花了十年的时间来学习如何确定组织中的决策者,并微调我的自然技能,以激发对挑战现状的新想法的热情。我也已经习惯了寻找人们的个人动机,并且我在很大程度上接受了这样一个现实,即大多数人将看到一个新的倡议,或者如果他们看到它如何使他们受益,他们将对他们的运作方式做出真正的改变。

我从我的朋友和同事那里反弹了各种商业想法。我经常向人们展示我从Freeset和Sari Bari带回来的书包,以帮助说明故事和证明他们的工作质量。

我很高兴看到有多少人得到了它,并且很容易传达出我对这些公司的创立和愿景的兴奋。我知道我在做某事。

到2013年底,我已经有了业务计划的初步大纲-至少是它的第一次迭代。我将与数十个雇用世界各地脆弱社区的合作社(包括Sari Bari和Freeset)建立联系,并启动一个网站,将其产品出售给这里的消费者。这些团体没有一个简单的方法可以接触到美国的人们。即使他们建立了一个网站,他们也缺乏帮助人们找到它所必需的营销预算。我会在美国进行促销,并努力扩大他们的市场。我真的相信,这是一个巨大的机会,可以增加这两个群体在印度以及其他类似群体中的分布。


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我马上就我的业务结构做出了一些关键决定。我们将以营利为目的。我强烈感到,如果我向弱势群体传达的信息是关于工作的尊严和经济机会的力量,那么我的业务就必须自身可持续发展,并为自身,员工和投资者创造利润。我们的社会影响将来自我们雇用的人以及他们的雇用方式,而不是通过回馈模型。我对工作的变革价值有着深厚的信念,这驱使我创立了这家公司,这在第一次印度之行中就显而易见。我们出售的所有产品将由雇用弱势群体的团体以道德的方式生产。我们的合作伙伴将身处这些社区,支付合理的工资并提供安全的工作环境。我想要一种能够帮助弱势群体重新获得或获得其代理机构的业务模型。我想成为他们选择的一部分。

2013年12月,我离开了麦凯恩研究所开始学习。在接下来的9个月中,我建立了To To Market的直接面向消费者的网站的后端。我的目标是在2014年假日购物季之前及时推出该网站。

从建立网站到弄清楚定价,再到建立分销系统,再到找到可以出售其作品的合乎道德的生产者,我需要做大量的工作。我向那些我认识和信任的人说了句话。我向他们介绍了业务,我正在寻找团体代表,特别是那些雇用人口贩运,性攻击或家庭暴力,持续冲突,自然灾害或污名化的幸存者的团体。我通过朋友和同事进行推荐,并抽出时间去拜访或请朋友去拜访这些团体。人们真的不愿意分享我的发展中公司的消息,这令人鼓舞。我对这个想法以及我在帮助创造经济机会中的个人角色充满热情。我认为其他人会向前迈出一步来响应我衷心的承诺。

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